iTeam Partnersuche

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Warum ein Messeauftritt konkurrierender Systemhäuser und sich abgrenzender Unternehmernetzwerke sinnvoll iteam partnersuche kann, erläutert Datarecovery-Chef Jan Bindig.

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Jan Bindig: Wir haben uns in dieser Formation erstmalig auf einer iTeam-Partnerveranstaltung im November in Bielefeld kennengelernt. Da die Sympathie sofort gepasst hat und Synergien durch die unterschiedlichen aber doch miteinander verbundenen Lösungen erkannt wurden, dating regeln frankreich wir direkt die Möglichkeit einer gemeinsamen Präsentation auf der it-sa diskutiert.

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Wir haben dort auch das Konzept besiegelt und in einem weiteren Statusmeeting im April auf Mallorca die Einzelheiten finalisiert.

CRN: Es gibt also einen Gemeinschaftsstand auf der it-sa Stand Bindig: Ja, aber nicht nur.

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Wir haben auch ein gemeinsames Konzept für den Messeauftritt erarbeitet. Das beginnt mit dem Motto »IT-Security Pro- und Reaktiv für iteam partnersuche deutschen Mittelstand« und iteam partnersuche mit einem einheitlichen Design des Gemeinschaftsstands, welches alle drei Unternehmen - besser gesagt die Lösungen von uns - in einem Guss zusammenfasst. CRN: Welche Ziele verfolgen die drei Aussteller, ihr seid ja auch Konkurrenten?

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Bindig: Ich würde es wie in einer guten Ehe bezeichnen: Jeder behält seine Identität, aber alle ziehen an einem Strang und arbeiten mit maximal möglichem Synergieeffekt zusammen. Datarecovery als spezialisierter Datenretter hat oft den direkten Zugang zur Managementebene im Unternehmen. Dazu kommt, dass wir in einem Moment mit dem Kunden agieren, bei dem oft ein gewisses Chaos innerhalb der IT herrscht.

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Damit ist es natürlich noch nicht getan. Die Aconitas steht mit seinen eigenen individuellen Hosting-Lösungen im zertifizierten Rechenzentrum sowie dem exklusiv vertriebenen Pleasant Password Server für die zukünftige Absicherung von IT zur Verfügung.

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Als Konkurrenten sehen wir uns überhaupt nicht. Es iteam partnersuche natürlich Überschneidungen im Portfolio, das ist aber kein Problem, da wir auf einer sehr hohen Vertrauensebene miteinander arbeiten.

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Dazu gehört es auch, dass nur innerhalb der abgesprochenen Projekte mit dem jeweiligen Kunden iteam partnersuche wird. CRN: Wie geht ihr mit den auf der it-sa gesammelten Leads um?

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Bindig: Das Leadmanagement erfolgt bei uns teilweise zentral und teilweise individuell. Wir haben einen Pool, in dem sich alle Leads befinden, die noch in der ersten Annäherungsphase sind. Diese werden im Nachgang der Messe nochmals auf die jeweiligen Kernkompetenzen unserer Unternehmen hin qualifiziert.

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Die Leads, die durch direkte Gespräche über Produkte und Lösungen entstanden sind, bleiben natürlich bei dem jeweiligen Iteam partnersuche. Unsere Hostessen, welche wir zusätzlich zu unseren eigenen Ressourcen engagiert haben, kennen das komplette Portfolio aller drei Aussteller auf dem Gemeinschaftsstand. Hier legen wir Wert darauf, dass kein Interessent den Stand wieder verlässt, ohne auch die Mehrwerte der jeweils anderen Mitaussteller zu kennen.

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CRN: Datarecovery ist nicht nur iTeam-Mitglied, sondern auch der Kiwiko verbunden. Sie sind sogar jüngst gewählter Vorstand dieser noch jungen Systemhauskooperation. Wie verträgt sich so eine Doppelmitgliedschaft in Unternehmernetzwerken?

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Bindig: Ich bin zunächst als Geschäftsführer von Datarecovery vor Ort. In der iTeam bin ich wie viele andere Partner vor allem an einem regen gemeinsamen Austausch auf Augenhöhe interessiert.